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廣告的十大剩余價(jià)值
作者：王瑞東 時(shí)間：2009-7-28 字體：[大] [中] [小]
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廣告的主流價(jià)值在于傳播產(chǎn)品信息和促成銷(xiāo)售，同時(shí)兼有塑造品牌的作用（不是每個(gè)廣告都有塑造品牌之效，也非每個(gè)品牌都必須通過(guò)廣告來(lái)塑造）。在主流價(jià)值背后，廣告還有驚人的剩余價(jià)值。
第一：贏得時(shí)間：
最近，青島在上映一部大片，然而，由于該片時(shí)間太長(zhǎng)，觀眾紛紛抱怨沒(méi)有時(shí)間如廁。這一抱怨竟然讓一家媒體用了一整版的篇幅向讀者介紹了看該大片時(shí)如廁的最佳時(shí)間點(diǎn)�？此瓶尚�，我不禁在問(wèn)，如此受歡迎的大片，怎么中間就沒(méi)植入個(gè)廣告呢？相反，當(dāng)我們正在欣賞一部自己喜歡的電視劇或者一場(chǎng)球賽的時(shí)候，就不會(huì)有這樣的煩惱了。利用中插廣告的時(shí)間，我們可以辦N種事情：如廁、沖個(gè)澡、打電話、哄孩子睡覺(jué)、看看另一個(gè)頻道的信息……盡管我們作為觀眾都不喜歡廣告，然而，有了廣告，看電視的時(shí)候，我們最少可以免受像看大片那樣沒(méi)時(shí)間如廁之苦。
啟示：你的廣告播放的時(shí)候，觀眾很忙。
第二：化解尷尬：
一大早上班，或者晚上下班。你偏偏和你的異性上司同乘一部電梯，而且電梯里就你們倆人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)電梯從一樓到20幾樓，或者從20幾樓到一樓是如此的漫長(zhǎng)。眼睛不知道該看哪里……這時(shí)候，電梯里如果有廣告這個(gè)第三者，就可以很好地化解你的尷尬。
啟示：廣告讓上上下下的尷尬變成了上上下下的享受。
第三：美化環(huán)境
深處鬧市的人們可能對(duì)城市里五顏六色、燈火闌珊的霓虹燈廣告熟視無(wú)睹。然而，如果你是在夜晚步行在丹東的大街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一江之隔兩重天的巨大落差，這時(shí)候，你會(huì)由衷的感嘆：廣告原來(lái)如此美麗。
啟示：廣告要為城市的美麗加分。
第四：確定位置
如果你驅(qū)車(chē)第一次從異地來(lái)到了客戶(hù)所在的城市。路不熟，這時(shí)候，客戶(hù)用手機(jī)遙控指揮：“上了某某路就可以看到一個(gè)某某某的廣告牌，就在這個(gè)廣告牌的對(duì)面……”一個(gè)標(biāo)志性的廣告牌，會(huì)成為人們描述相對(duì)位置的標(biāo)志。
啟示：能否成為標(biāo)志，是衡量戶(hù)外廣告的一個(gè)指標(biāo)。
第五：洗錢(qián)通道
廣告界永遠(yuǎn)都有一處灰色地帶，這個(gè)事情，外星人都知道。這個(gè)灰色地帶在現(xiàn)實(shí)中也被很多某些性質(zhì)的企業(yè)的老板、高管用作了洗錢(qián)的通道。南方某酒廠高管“全軍覆沒(méi)”，其中就有一條罪名就是通過(guò)廣告洗錢(qián)。
啟示：“別提**，我是個(gè)品德高尚的人”!
第六：養(yǎng)活乙方
不做總統(tǒng)，就做廣告人�？梢韵胍�(jiàn)，中國(guó)廣告從業(yè)人員不是個(gè)小數(shù)目。從多如牛毛的廣告公司到三六九等的媒體，都是吃廣告飯的。沒(méi)有了廣告，多少人要失業(yè)，多少家庭將會(huì)重新回到溫飽階段？其實(shí)，作為乙方，廣告人是很不容易的。據(jù)說(shuō)，廣告人經(jīng)常會(huì)被人和一種特殊職業(yè)的人找出共同點(diǎn)：晝伏夜出，給錢(qián)就干。盡管有調(diào)侃之意，但廣告人之艱辛，可見(jiàn)一斑。
啟示：甲方乙方 非誠(chéng)勿擾
第七：娛樂(lè)大眾
老外說(shuō)中國(guó)人不懂幽默。理由之一就是中國(guó)的廣告拍的太生硬。王瑞東倒認(rèn)為，中國(guó)人不缺少幽默，而中國(guó)的廣告確實(shí)是少了些幽默或者經(jīng)常是幽默未遂。然而，我相信在每一個(gè)家庭中，廣告還是帶給了我們很多的笑聲。那就是我們的孩子會(huì)時(shí)不時(shí)地會(huì)冒出一句廣告語(yǔ)，而且恰如其分，博得全家人歡樂(lè)開(kāi)懷。
啟示：中國(guó)廣告多一分幽默 增十分效果。
第八：推廣明星
明星代言是常見(jiàn)的廣告形式。然而很多明星代言廣告卻正好相反，代言之后，產(chǎn)品沒(méi)火，倒是哪個(gè)做代言的“明星”火了。因?yàn)樵灸俏幻餍窃谟^眾中間還是個(gè)冷臉，經(jīng)過(guò)廣告這么一推廣（尤其是廣告中會(huì)特別注明：影視明星 某某某），曝光率高了，名氣大了，人也火了。
啟示：明星代言不能為明星做嫁衣
第九：公關(guān)手段
有錢(qián)的不一定都是爺。你的企業(yè)、品牌出現(xiàn)負(fù)面新聞了，該怎么辦?廣告進(jìn)去，媒體閉嘴。這時(shí)候，你往往就得用廣告來(lái)封嘴了。同樣，如果你是某媒體的廣告大客戶(hù)，當(dāng)你有負(fù)面新聞的時(shí)候，一般都會(huì)得到應(yīng)有的關(guān)照。相反，如果你在兩家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的媒體上厚此薄彼，那么，你遭遇暗算的幾率就很高了。
啟示：無(wú)論多么高傲的頭顱，點(diǎn)錢(qián)的時(shí)候頭一定是低著的。
第十：制造垃圾
商超內(nèi)、商超門(mén)口，清潔工每天都要清理大量的廣告宣傳單頁(yè)……車(chē)站、大街上、汽車(chē)的擋風(fēng)玻璃上、走廊里、電子郵箱里……每天都隨處可見(jiàn)大量的惹人煩的廣告，這時(shí)候，廣告真正意義上變成了垃圾。
啟示：垃圾廣告的定義——未經(jīng)消化就直接成為了排泄物。
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王瑞東 中小企業(yè)家教 青島福瑞東方營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 知名營(yíng)銷(xiāo)人《華夏酒報(bào)》等多家媒體/名博特約撰稿人。王瑞東自評(píng)：集農(nóng)企學(xué)商經(jīng)歷于一身，傳承晉商之變，實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)十余載，精通管理，謀于思想，創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)，師惠中小企業(yè)游刃有余。聯(lián)系方式：E-mail：boton8778@163.com QQ：705442358